Jak sprzedać klinikę stomatologiczną? Strategia budowania wartości i wyjścia z biznesu

Jak sprzedać klinikę stomatologiczną? 
Strategia budowania wartości i wyjścia z biznesu

Opis szkolenia:
Szkolenie zostało zaprojektowane z myślą o właścicielach klinik stomatologicznych, którzy chcą w sposób świadomy i strategiczny przygotować swoją placówkę do sprzedaży – niezależnie od tego, czy planują wyjście z biznesu w perspektywie kilku miesięcy, czy kilku lat. Program kierowany jest do osób, które chcą zmaksymalizować wartość kliniki przed transakcją, uporządkować kwestie finansowe i organizacyjne oraz przeprowadzić proces sprzedaży w sposób bezpieczny, kontrolowany i korzystny finansowo.
Program obejmuje zarówno etap przygotowania kliniki do sprzedaży, jak i sam proces transakcyjny – od uporządkowania danych finansowych i formalnych, przez wybór strategii wyjścia, po zabezpieczenie interesów właściciela po sprzedaży (umowy, rola po transakcji, klauzule zabezpieczające).
Szkolenie pozwala spojrzeć na klinikę z perspektywy inwestora oraz odpowiedzieć na kluczowe pytanie: co realnie buduje wartość firmy, a co ją obniża w oczach kupującego.
 
Program szkolenia:
. 1. Kiedy jest „ten” moment? Psychologia i timing.
– Motywacje do sprzedaży: Wypalenie, sukcesja rodzinna czy chęć monetyzacji sukcesu?
– Analiza rynku: Kto kupuje? (Sieci korporacyjne, fundusze PE, inni lekarze).
– Kiedy zacząć przygotowania? Dlaczego „pudrowanie nosa” kliniki na miesiąc przed sprzedażą nie działa.
2. Jak inwestor patrzy na Twoją klinikę?
– EBITDA – słowo klucz: Jak poprawnie liczyć zysk operacyjny w stomatologii.
– Lekarz-Właściciel jako najcenniejsze aktywo oraz problem skalowalnego biznesu. Jak uniezależnić biznes od swojego nazwiska oraz rąk.
– Struktura przychodów: Czy klinika opiera się na jednym “wybitnym” specjaliście, czy na powtarzalnym systemie?
3. Porządkowanie „wnętrza” przed audytem (Due Diligence)
– Standardy medyczne i dokumentacja: Jak uniknąć kar, które obniżą cenę.
– Zasoby ludzkie: Umowy z lekarzami i personelem – czy Twój zespół zostanie po sprzedaży?
– Baza pacjentów i RODO: Czy posiadasz realną, aktywną bazę danych, która ma wartość rynkową?
4. Metody wyceny – ile to jest naprawdę warte?
– Metoda dochodowa vs. majątkowa: Dlaczego drogi unit nie zawsze podnosi cenę sprzedaży.
– Mnożniki rynkowe: Co wpływa na to, czy dostaniesz 4x czy 7x EBITDA?
– Lepszy wynik finansowy: wpływ księgowań vs prawdziwe budowanie wartości.
5. Proces transakcyjny krok po kroku.
– Teaser i NDA: Jak szukać kupca, nie płosząc pracowników i pacjentów.
– List intencyjny (LOI): Na co uważać, zanim podpiszesz wyłączność.
– Struktura transakcji: Gotówka „na stół” vs. earn-out (płatność odroczona zależna od wyników).
– Życie po sprzedaży: czy musisz zostać w klinice jako lekarz/manager przez kolejne 2-3 lata?
6. Panel dyskusyjny i Q&A
– Analiza anonimowych Case Studies.
– Najczęstsze błędy, które „kładą” transakcję na ostatniej prostej.

W cenie szkolenia uwzględnione są:
•    materiały szkoleniowe dla uczestników,
•    lunch, przekąski i przerwy kawowe,
•    certyfikat uczestnictwa.